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Etiqueta: venta

Radiografía del mercado inmobiliario: menos oferta, menos hipotecas y más nuda propiedad

Pocas semanas después de la aprobación de la nueva ley de vivienda, las consecuencias den el mercado de la vivienda ya se están sintiendo de forma notoria. Eduardo Molet, experto inmobiliario con varias décadas de experiencia en el sector, alerta de que el deterioro del sector se ha agravado considerablemente y afecta tanto a alquiler como ventas, a inquilinos, propietarios e inversores. “Controlar precios y poner restricciones y condiciones a la relación entre agentes inmobiliarios, propietarios e inquilinos está teniendo consecuencias nefastas”. Alquiler: desaparece la oferta y se disparan los precios El resultado de la nueva ley está trayendo todos aquellos efectos que pretendía corregir. Molet explica que la oferta de viviendas en alquiler está despareciendo a la misma velocidad que están subiendo los precios de lo que queda en el mercado. “En las grandes ciudades, un inquilino con un salario medio no puede pagar por sí mismo un alquiler al precio actual, que ya está por encima de los 1.000 o 1.200 euros. Es un disparate”. El experto denuncia que apenas queda vivienda en alquiler disponible en las ciudades, y casi ha desparecido de los barrios más céntricos. “El problema es que este efecto se está trasladando a zonas cada vez

La proptech Psquared vende por €8.8M su edificio #GreenHQ a My Share Company

La proptech, con sede en Barcelona, moderniza Poblenou con su edificio #GreenHQ, el más alto de la manzana con 1.855 m² recientemente transformados en espacios de trabajo, talent centric Psquared, la proptech líder en espacios de trabajo centrados en el talento, anuncia la venta a My Share Company por €8,8M de su edificio #GreenHQ, ubicado en el distrito tecnológico del 22@ en el corazón de Poblenou, en Barcelona. Se trata de una operación de “sell and lease back”, de esta forma la proptech vende el activo, recupera los fondos invertidos con una ganancia y lo sigue explotando por los próximos 15 años.   A tan solo doce meses de la compra inicial de una locación, prácticamente abandonada, y su total transformación en un espacio de trabajo, Psquared cierra la venta que superó la rentabilidad y expectativa de los inversores. Se trata de un proyecto que inició en enero del 2022 con una inversión total cercana a los €6M, cifra que incluyó la compra y remodelación del edificio más alto de la manzana por tratarse de un volumen disconforme consolidado.   1855 m2 que fueron transformados en P2, que incluyen una planta baja, cinco pisos, un ático y dos terrazas.  En la planta baja, los casi

La venta consultiva, una técnica de gran empresa que puede impulsar al pequeño comercio

Puede parecer una obviedad, pero vale la pena resaltarlo: los compradores desean ser comprendidos. Más en un entorno pandémico donde la sensibilidad, la comprensión y la cercanía se ha acentuado, algo que también se ha trasladado a las fórmulas de venta. Según Efficy, la empresa especializada en CRMs, el 84% de los compradores prefieren comprar a aquellos comerciales que comprenden sus objetivos de forma profunda, a la vez que el 57% de estos compradores consideran que los ejecutivos de ventas carecen del conocimiento adecuado de su negocio. Ahora los clientes desean que los comerciales estén al tanto de sus intereses y circunstancias específicos, y desarrollar ese tipo de comprensión no es tan sencillo. “En el pasado el comercial era más experto que el cliente y éste se encontraba en una situación de desequilibrio frente al conocimiento del primero. Sin embargo, ahora, con Internet y las redes sociales, el comprador se informa más y sabe más del producto o servicio, y conoce más opciones, por lo que el vendedor tiene que generar confianza con el cliente más allá del conocimiento. Algo que nosotros denominamos ‘vender ayudando’ o ‘venta consultiva’”, explica Alfredo Nicolás, country manager de Efficy España. La venta basada en las necesidades a menudo ayuda a los vendedores

La reducción del impuesto de matriculación tendrá un efecto muy limitado en la venta de coches

La reducción del impuesto de matriculación para 2021 anunciada por el gobierno duplica las matriculaciones de los coches de stock. Teniendo en cuenta la crisis provocada por la escasez de componentes, que ha producido paros en la fabricación de vehículos, no se espera que el ritmo de matriculaciones actual se sostenga durante todo el año, ya que el stock de vehículos se va a ir agotando. Eso quiere decir que las medidas del gobierno van a limitarse más de lo esperado. Esta es la principal conclusión del estudio de Coches.com sobre la situación actual del mercado de vehículos nuevos y el impacto de las medidas del gobierno. LA CRISIS DE LOS CHIPS DISPARA LOS PLAZOS DE ENTREGA 3 A 7 MESES El mercado de coches nuevos se está viendo afectado por la crisis derivada de la falta de componentes. Esta situación ha provocado que los tiempos de entrega desde la compra hasta la matriculación se multipliquen. Concretamente, según los datos analizados por Coches.com, los tiempos máximos de espera hasta la entrega del vehículo pasan de 3 a 7 meses, si comparamos diciembre de 2020 con julio de 2021. Ante esta situación, algunos compradores se han visto empujados al mercado de seminuevos, como ya veíamos en un

El sector inmobiliario un año después del confinamiento: compradores más jóvenes y vendedores de más de 65 años

La pandemia por Covid-19 y el confinamiento absoluto de primavera de 2020, cambió la forma de vida y los hábitos de consumo en todo el mundo. También el sector inmobiliario registró cambios significativos tras la cuarentena que se mantienen un año después. El más destacado es el incremento del interés por viviendas con más metros cuadrados; según datos del Instituto Nacional de Estadística (INE), las ventas de inmuebles a partir de 90 m2 han aumentado un 83,9%. En cuanto a las preferencias, además de que los inmuebles con terraza se han convertido en un valor al alza, también han aumentado un 8,16% las ventas de pisos con ascensor, cifra vinculada con el aumento de ventas por motivos de salud que, según Grupo Grocasa, ha aumentado en un 0,55%. “Han cambiado las necesidades de los ciudadanos. Pasamos más tiempo en casa, algunos incluso trabajan desde casa, así que queremos casas más grandes y cómodas. Las viviendas que tienen un escape al exterior a través de balcones, terrazas o jardines son muy valoradas, se ven como un soplo de aire fresco para los confinamientos absolutos que aún se siguen poniendo en práctica ante los contagios”, explica Albert Egea, Business Manager del Grupo Grocasa. El precio medio del metro cuadrado

La contratación de vivienda en España por parte de los extranjeros sigue al alza y se apoya en hipotecas bancarias

La inversión en España sigue al alza según constatan las cifras de este 2021 por parte de inversores extranjeros. Los inversores extranjeros apuestan por la contratación de vivienda con hipotecas en entidades bancarias, asumiendo unos costes ocultos que penalizan la rentabilidad de las inversiones. Desde el despacho de abogados Klev & Vera International Law Firm constatan que los inversores extranjeros siguen apostando por el mercado español a través de inversiones inmobiliarias en vivienda residencial y apoyan a los inversores con la reclamación de los costes ocultos que padecen los inversores internacionales. Los costes que han tenido que soportar los hipotecados son los gastos de notaría, los gastos de registro, los honorarios de los notarios, el Impuesto sobre Actos Jurídicos Documentados (IAJD), los gastos de tasación y gestoría. En el pasado, los bancos han imputado estos gastos sobre sus clientes y han incluido cláusulas en los contratos hipotecarios que pueden incrementar el coste de la hipoteca. Entre ellas destaca la llamada ‘Cláusula Suelo’, que establece una cantidad mínima de intereses a pagar mensualmente con independencia de la fluctuación de los tipos de interés en general. Algunos de estos gastos se pueden reclamar, pero sólo mediante los procedimientos judiciales y extrajudiciales adecuados. Para Helen Pino-Vera y Anna Klevtsova, socias fundadoras de Klev

Método BANT: cómo utilizar esta herramienta para cualificar a los clientes en 2021

En el mundo Business to Business (B2B), un lead es un posible comprador del producto o servicio de una empresa. Pero, ¿cómo calificarlos entre ellos? Una de las técnicas de calificación de clientes potenciales más antiguas y ampliamente utilizadas en el universo empresarial es el método BANT. “Los leads cualificados son todos aquellos que tienen verdaderas posibilidades de convertirse en clientes de acuerdo con el criterio de la empresa. Una forma de hacer esta calificación de leads es a través del método BANT”, explica María Guzmán, asistente de marketing de Efficy. El método BANT es un marco de calificación de ventas que permite a los comerciales determinar qué tan bueno es el ajuste de cada cliente potencial en función de su presupuesto, autoridad para tomar una decisión de compra, necesidad del producto o servicio y un cronograma de compra. “Sobre el papel para que las ventas sean calificadas de ‘buenas’, tiene que cumplir con al menos 3 de los 4 criterios: presupuesto (budget); autoridad (autority); necesidad (need) y tiempo (time). Este framework en origen supuso toda una revolución en las ventas, especialmente en las B2B con grandes cuentas. De hecho, nosotros mismos en Efficy la utilizamos”, añade María Guzmán. No obstante, hay que tener cuidado, porque esta forma de cualificar clientes tiene sus luces y sus

Nace Bid Bike, la primera plataforma online que garantiza la venta de una moto en 7 días

Bid Bike, el primer sistema que facilita la compraventa 100% online y automatizada de una moto, ya está disponible para asesorar y agilizar estas operaciones entre particulares y concesionarios en tan solo siete días.   “Somos un equipo de apasionados del mundo de la moto con una vida dedicada a la compra y venta de motos usadas, no solo a nivel profesional, también con nuestras propias monturas. A lo largo de nuestra trayectoria nos hemos dado cuenta de que vender tu moto es una tarea cada vez más tediosa y difícil, por lo que hemos diseñado esta plataforma para hacerla más ágil y sencilla”, explica Sergio Pinto, fundador de Bid Bike.   Esta plataforma ofrece a los particulares y concesionarios un asesoramiento y unos procesos de gestión rápidos centrándose únicamente en solventar las necesidades de ambos, sea cual sea el lugar donde se encuentre y simplificando los trámites burocráticos de la compraventa.   El proceso es sencillo. Para los vendedores, tan solo tienen que rellenar un cuestionario y adjuntar fotografías de la moto. Durante siete días, más de 180 concesionarios de toda España visualizarán el anuncio y efectuarán su mejor oferta al vendedor. Una vez llegue el acuerdo, Bid Bike se encargará de recoger la moto

Cómo cerrar ventas con grandes empresas

Solo hay una cosa que separa al 1% de los grandes comerciales del resto de vendedores y no tiene que ver con la cantidad de ventas que son capaces de cerrar. De hecho, muchos comerciales ‘mediocres’ están cerrando más acuerdos que los que registran mejores cifras en del mismo sector. Entonces, ¿qué distingue a esos vendedores que aglutinan el éxito? La respuesta es simple: el tamaño medio de la venta. En muchos casos, este 1% es capaz de cerrar ventas 10 veces superiores en tamaño a la de sus competidores.   “La clave para cerrar esos grandes acuerdos radica en vender a empresas mucho, mucho más grandes”, explica María Guzmán, asistente de marketing de Efficy, que añade que hay que tener en cuenta que “la manera de cerrar una venta con una pyme y una empresa grande es totalmente diferente”.   Pero, ¿dónde radica especialmente la diferencia? Desde la empresa de CRMs especializada en pymes y startups señalan que “es la parte final del proceso, el cierre, que además es la culpable de que, según un estudio, el 65% de los comerciales sean percibidos por los compradores de grandes empresas como regulares o malos”. ¿Cómo cambiar esta percepción? Desde Efficy señalan que una de las

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